雅鱼文学第十三章：做大做强，再创辉煌！
苏大强脸上堆满讨好的笑，微微躬身说道：“真是对不住，孩子年轻不懂事，想着就近在食堂招待您，太失礼数了。”
“您难得来一趟，本该找个高档饭店，好酒好菜好好款待，给您接风洗尘。我这当舅舅的没提前叮嘱好，您千万别怪罪。”
王振摆了摆手，脸上并无愠色，反而带着几分亲和的笑意：“别这么见外，我就不爱那些虚头巴脑的繁文缛节。”
“食堂吃饭方便、自在，还能尝尝学校伙食，挺好的。”
“咱们谈正事要紧，别把精力浪费在这上头。”
苏大强悬着的心这才稍稍放下，仍满脸歉意：“王领导您大度，可咱不能失了本分。”
“要不这样，我这就打电话订附近最好的馆子，给您换换口味，权当赔罪。”
王振笑着拦住苏大强，语气坚定：“真不用，我时间有限，吃完还得赶回去汇报情况。咱抓紧把机器人采购的事儿聊聊，这才是关键。”
苏白见状，赶忙表态：“领导，刚才实操您也看了，机器人性能实打实过硬，就盼着能跟您达成合作，让它们早日投入消防一线发挥作用。”
苏白还想要继续说话，苏大强看了一眼苏白说道：“你去打点菜。”
苏白： “哦，我这就去！”
苏白麻溜地跑去教师窗口，荤素搭配点了好几样招牌菜。
苏白离开后，苏大强忍不住擦了擦额头上的汗水。
“领导，您千万别见怪，这孩子从小就老实，没接触过您这样的人物。”
王振笑着说道：“没事，好孩子都这样！”
苏大强轻咳一声，笑着开口：“王部长，咱这消防机器人小队，可是实打实的高科技产品，研发费了老多心血了。”
“您看采购这事儿是个什么章程，价格什么的都好商量。”
这时候，苏白也端着菜回到了桌上。
随后，王振说道：“先吃饭，剩下的吃完再说！”
苏白闻言抄起筷子就开始吃，苏大强看到苏白如此忘我，只觉得如坐针毡。
王振看到苏白吃的这么香反倒是开心不已，手中的筷子也加快了速度。
片刻后，王振放下碗筷，擦了擦嘴，神色认真起来：“小苏这成果我确实看重，功能、实用性都没得说。”
“价格嘛，咱肯定按行情来，不能让你们吃亏，但消防采购也有预算限制，得合理合规。”
“你们先说个数，咱们商量着来。”
苏大强和苏白对视一眼，苏白悄悄比了个手势，苏大强心领神会，斟酌着说出一个价位。
苏大强：“打包价，五十万！”
王振微微皱眉，沉思片刻后说道：“这价格有点高了，虽说产品好，但咱消防部门采购量大，后续维护、培训啥的也得算进去。”
“这样吧，我给个参考价，十五万！”
苏大强闻言一脸苦笑着说道：“领导，这个真不行，就那两套生命监测系统和无人机，就不止十万。”
“这个价，我们学校还得往里搭钱。”
苏白听着二人的对话，心中思索着。
这一笔买卖，想要双方都有的赚，最好的办法还真不是交易！
首先，对于一个学校来说，尤其还是公办学校，名声肯定是最重要的。
而且学校制造出来的东西要卖出去，想要挣公家的钱，一次挣太多是不可能的。
更何况一锤子买卖要不得，不如改成合作？
学校说到底也只是一个学校，想要名利双收，还是要靠自己。
不如干脆一点，由对面牵头，联合学校一起创立一家小企业，专门生产组装消防机器人？
这样一来，不仅双方可以名利双收，而且自己也可以顺流而上！
苏白见时机成熟，清了清嗓子，目光诚挚地看向王振与苏大强，开口说道：“王部长、舅，我琢磨着咱们这么争来争去一个买断价，都挺为难的。”
“不如换个思路，咱联手一起做！”
“学校有技术、有研发的底子，消防部门有实战经验、广阔人脉和需求，两边优势一整合，然后由上面牵头，成立一家专门生产组装消防机器人的小企业。”
“往后产品迭代、功能优化，按消防一线的实际需求来，精准又高效；推向市场、打响名号，也有消防部门这块金字招牌背书。”
苏大强面露难色，搓了搓手，嗫嚅道：“这事儿听着是好，可牵涉太广，场地、人员调配、资金流转……桩桩件件都不是小事。”
“况且公办学校搞商业合作，流程审批一长串，万一哪个环节出岔子，我担不起这责任。”
王振则双手抱胸，靠在椅背上，陷入了沉思。
片刻后，他坐直身子，目光审慎地扫过苏白与苏大强：“小苏这提议有点意思，当下消防科技更新换代快，我们确实急需稳定又先进的设备供应。”
“联手做，能把控品质、降低成本，消防员培训上手也更快。”
“只是，这牵扯到跨部门、校企多方协作，财务分配、运营管理、责任界定，哪一项都得细细规划，马虎不得。”
苏白急忙接话：“王部长说得是，前期规划我都想过！”
“场地就用学校闲置的实训厂房，人员就用学校的学生，再招聘些专业技工辅助，人力也不愁。”
王振微微颔首，手指轻叩桌面，眼中闪过一丝心动：“嗯，你这孩子想得周全。如”
“此一来，消防部门既能全程监督产品质量，契合实战标准，又能借助学校科研力量持续升级设备。”
“学校，收获技术成果转化、打响名声，学生实践机会也多了，确实双赢。”
苏大强见王振态度松动，也小声嘟囔：“好像……确实可行。”
“真成了，往后订单不断，学校发展、厂里效益都能上个大台阶。”
“就是审批流程得赶紧梳理，找校方领导、教育局汇报请示，越快越好。”
王振站起身，神色坚定：“我回去立马汇报，有消息第一时间通知你们。”
“这消防机器人潜力巨大，盼着早日落地量产，投入抢险救灾！”
苏大强也跟着起身，满脸堆笑：“王部长放心，咱学校肯定全力配合，争取把这好事促成！”
王振起身后对三人说道：“行，我看差不多了。后续的事情我们会尽快推进，希望早日看到它们在消防一线发挥作用！”
说完后，几个人也吃的差不多了。
最后，陈曦送王振离开，苏白和苏大强一起送到了学校门口