雅鱼文学主角叫杨建军的小说《都市：重生创业地产一条龙》是由网文作者一觉睡到大天亮所著。简介：杨建军之所以这么笃定，那是因为这房子只是疑似凶宅，并不算真正意义上的凶宅。人不是在这个房屋死的，是从这里掉下去的，一个2岁的幼童趁着保姆做饭的间隙，从窗户掉在一楼绿化带里，并且在医院抢救2天后才死亡的…
《都市：重生创业地产一条龙》第6章 困难初现
杨建军之所以这么笃定，那是因为这房子只是疑似凶宅，并不算真正意义上的凶宅。
人不是在这个房屋死的，是从这里掉下去的，一个2岁的幼童趁着保姆做饭的间隙，从窗户掉在一楼绿化带里，并且在医院抢救2天后才死亡的。
这个情况苏菲、房主都知道，但是过不了心理的那一关，不敢或者不想再次入住了。
这个世界有一种人叫做“房贩子”，他们喜欢拿一些低于市场价的房子，经过重新包装、事故淡化后，再转手一卖，赚个几十上百万轻轻松松的事。
恰好，杨建军从一年的片段里知道这么一个人的存在，并且简单交流过，他表示价格合适，没有他不敢拿的房子。
随着房贩子的入局，一切难题迎刃而解，水到渠成。
半个小时后房贩子王帅来到了天鹅堡小区，在杨建军的带领下，一起去看了苏菲买的“凶宅”。
不得不说，房子的硬装还是非常过关的，原业主保养的也比较好，王帅看了非常满意，当即表示价格满意的话，随时可以约业主过来签合同。
对于佣金，房贩子绝口不提打折的事，仿佛只要杨建军谈妥价格之后，少不了他的佣金似的，多少有点财大气粗的意思。
佣金也就是中介费的意思，目前燕京的收费统一为成交价的3%，但是这个有一定柔性。
大的公司会根据单子成交总价的大小，制定了一定的打折费率，小的公司则是尽量多收的标准，能收多少是多少，没什么底线。
至于怎么收？每个地方可能都会有一些差异，大多数地方是卖家2%，买家1%，也有全部买家给3%的，而杨建军所在的麦家地产则是收费3%，买家2个点、卖家一个点。
既然王帅房子也看了，价格也还了，他出价260万，正常这套房子的市场价在290万左右，这个价格也是苏菲买入的价格。
现在的难题就是怎么说服区域经理古辰的朋友宋子伦，也就是凶宅的原主人，毕竟这一来一回就损失了30万。
房产中的二道贩子王帅，还价太特么狠了，多少有点让杨建军措手不及，他预估王帅怎么着也能给到270万左右吧！他低估了人性的贪婪，他还是太年轻了。
此刻，杨建军才觉得有些棘手，谁的钱都不是大风刮来的。而且，严格意义上讲宋子伦并无过错，他完全可以以苏菲违约的借口不退定金，减少损失。
但是这样的话，整件事就会陷入僵局，麦家地产也会身陷囹圄，杨建军就更惨了，淘汰将会是他的结局。
淦！
真78气人，忙活半天，瞎忙了，杨建军有些泄气道。
但是杨建军真的会放弃吗？
不，他不会，与创业失败相比，这算个毛啊！
舍得一身剐，敢把皇帝拉下马。
杨建军用力的甩了甩脑袋，将脑袋里的负面思想抛之脑外。
想是没用的，要干才有希望。
“喂，宋哥，我是麦家地产杨建军，我区经古辰帮您物色了一套房子，您今天或者明天有没有时间来看看。”
杨建军拨通了宋子伦的电话，他尽量用最温和的语气说了他的目的。
邓小芳教他，不要给客户出问答题，尽量出选择题，比如约客户看房，如果你说哥/姐，您什么时间有空看房，可能他会直接告诉你，还不知道或者拒绝。
如果你说哥/姐，您今天或者明天什么时间有空看房，他可能会根据他的时间安排告诉你，一个比较确定的时间。
因为问答题的答案就只有是或者否，而选择题的话，客户在短时间内不深思熟虑的话，更容易说出你想要的答案。
电话那头传来了宋子伦的回答：“半个小时以后，我到单元门口。”
杨建军给他看的房子正是老头苏秦的房子，也是他的真命天子！
关于电脑的记载，杨建军已经验证了老头挂房的场景，彩票明天也能验证了，今天宋子伦对这个房子的态度，就可以再次验证了。
如果一一验证的话，杨建军躺赢了，天生快人一步。
宋子伦在房间里走来走去，不是走马观花一般粗略的看，而是看的十分细致，对于家具家电他甚至还亲自动手试了试好坏。
对于宋子伦毫不掩饰的喜欢，杨建军终于肯定了两件事，第一房子他看上了，第二100年人生经历基本属实。
“业主怎么卖的？”
“嗯，业主报价295万。”
“多大？
能少吗？
你知道的我是你们区经的朋友，规矩我懂的，你要给我说实话。
把兜圈子的过程省略掉。”
“那是当然，宋哥。
业主挂牌价298万，295万就可以出手。”
杨建军诚恳的说道，其实苏老头明确告诉他285万以上都可以考虑，他才不相信宋子伦的鬼话，他又不是初出茅庐的菜鸟。
正所谓一通百通，他30岁的灵魂告诉他，底线永远只能掌握在自己的手里，才会立于不败之地。
“这样，我给280万，你帮我给业主沟通一下。”
说完，宋子伦轻轻的拍了拍杨建军的肩膀。
果然是个老狐狸，幸好杨建军没说285万的价格，否则他会还价更低，还假惺惺的示好。
呸！虚伪！
“没问题的，宋哥，包在我身上，我一定全力以赴。”
杨建军掷地有声的说道，一个成熟的中介，时刻都要体现自信的一面，再加上专业的知识，才能无往不利。
趁此机会，杨建军将房贩子王帅的价格告诉了宋子伦。
“我去他妈的，他不去抢，靠！”
毫无意外，温文尔雅的宋子伦直接大爆粗口，破口大骂。
最关键的是杨建军直接说的250万，并没有把王帅最真实的价格传递给他，而且杨建军在说完250万的价格后，继续说道：“我当时就直接回绝他了，告诉他这个价格，您绝对不会卖，必须加钱，否则谈的不谈！”
杨建军最后一句话明显深得宋子伦的心意，便赞同的说道：“小杨，辛苦你了，这两件事都帮我上点心，我今后只找你了。
当然了，话也不能说的太死，在跟进一下你的客户哈。”
空头支票，谁不会啊！
杨建军自然不会当真，但是他表现给宋子伦的感觉就像是士为知己者死一样。